来源：河南日报

  4月17日，第137届广交会B区，河南江华工量具有限公司展位吸引来众多国外采购商。第137届广交会第一期展会于4月15日至19日在广州举行。记者 王歌 摄

  “阿根廷的新客户刚达成了8万台冰柜合作意向，展会后准备到商丘的工厂深入考察；非洲一位老客户决定追加订单，目前谈了2000万美元合作。”4月18日，第137届广交会A馆，河南康拜恩电器股份有限公司负责人江小云难掩兴奋。

  连续9次参加广交会，康拜恩凭借高性价比产品积累了大量亚非拉客户资源。“今年我们提前一个月着手准备广交会参展资料，并且带来了为热带地区国家量身定制的无霜冷柜，相信可以吸引更多客户。”他说。

  当前，全球贸易面临巨大不确定性，广交会成为全球客商寻找新机遇的焦点。河南组织广大豫企积极参展，帮助外贸企业拓市场、拿订单。据了解，本届广交会河南575家外贸企业共获得了957个展位，交易团规模再创新高。

  抓住广交会这个扩大生意半径的绝佳机会，众多豫企像康拜恩一样，会前精心准备展品和企业资料，提早约见老客户，希望在会上精准出击，斩获更多订单。

  “今年我们想在二手车业务基础上，借广交会平台进一步开拓‘河南造’新能源汽车市场份额，为新能源汽车出海贡献力量。”第6次参加广交会，河南合塑实业有限公司的目标很明确，该公司总经理李冰杰告诉记者，结合国家战略和产品定位，公司把“拓客”重点放在共建“一带一路”国家和东盟市场，“这几天已和15家国外采购商谈下了合作意向。”李冰杰说。

  有的企业要通过广交会打响品牌，有的则要靠过硬的口碑和产品“圈粉”更多新客户。“之前就在采购网站上了解过江华品牌，现场看他们的设计确实很棒。”在河南江华工量具有限公司展位前，莫斯科采购商尼克拿起一款钢卷尺产品仔细研究。一旁的销售总经理曹顺利连忙迎上，为尼克详细介绍产品性能、了解用户需求。一番交谈下来，尼克当即表达了合作意向。“来广交会就是为了寻找一位可靠的合作伙伴，相信后期合作会很顺利。”尼克说。

  今年，河南江华这家钢卷尺行业头部企业面临不小的压力。“我们的市场集中在欧美国家和地区，这届广交会我们必须拓展更多客户……”话还没说完，曹顺利急忙去迎接下一位国外采购商。

  企业不仅能在广交会上收获订单，也能够更加精准地把握市场动态。“很多老朋友不打招呼直接就来到了展位，让人很惊喜。”现场，记者偶遇了此前采访过的“熟人”，洛阳北方易初摩托车有限公司外贸总监宋银军。“通过现场看新品，老客户给我们提出了优化建议，这也有利于下一步加深合作。”宋银军说。

  专注食品装备制造领域的杰尔古格也有同样的感受。“本届广交会客户数量更多，无论新老客户，大家都期望通过高效对接拿到更多订单。”该公司总裁张琰瑞说，企业可以在广交会上加强联系、开展沟通，共同想办法应对风险。

  下午六点，一天的洽谈即将结束。来自五湖四海的采购商们脸上洋溢着笑容，陆续走出会场，“中国进出口商品交易会”几个字在夕阳的映衬下金光熠熠。招呼着河南交易团登上回酒店的专车，省商务厅的工作人员和参会展商聊起今天的收获，“这次广交会，河南企业拿到的不仅仅是一份份订单，更增加了破浪前行的信心”。（记者 王歌）